Was ein Makler leistet
- Marktwerteinschätzung und Preisstrategie
- Erstellung von Exposé, Fotos und Inseraten
- Organisation von Besichtigungen
- Prüfung der Interessenten und Verhandlungsführung
- Vorbereitung des Notartermins
Wie ist die Provision geregelt?
Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an private Käufer gilt in Deutschland seit Ende 2020 der Grundsatz der Kostenteilung: Wer den Makler beauftragt hat, muss mindestens die Hälfte der Provision tragen. Die Höhe ist frei verhandelbar und regional unterschiedlich. Bei Gewerbeobjekten und Mehrfamilienhäusern gelten diese Teilungsregeln nicht.
Woran Sie einen guten Makler erkennen
- nachweisbare Verkäufe in Ihrer Gegend
- realistische statt geschönter Preiseinschätzung
- schriftlicher Maklervertrag mit klaren Leistungen
- Erlaubnis nach § 34c GewO und Weiterbildungsnachweis
Alternative: direkter Verkauf
Bei Renditeobjekten verkaufen viele Eigentümer direkt an professionelle Käufer. Wie das funktioniert, lesen Sie im Ratgeber Immobilie ohne Makler verkaufen.
Makler bei der Vermietung: das Bestellerprinzip
Bei der Vermietung von Wohnungen gilt seit 2015 das Bestellerprinzip: Wer den Makler beauftragt, bezahlt ihn. In der Praxis ist das meist der Vermieter. Mieter müssen nur zahlen, wenn sie den Makler selbst mit der Suche beauftragt haben und er ausschließlich für sie eine Wohnung findet.
Alleinauftrag oder einfacher Auftrag?
Beim einfachen Maklerauftrag können Sie mehrere Makler beauftragen oder selbst verkaufen. Beim Alleinauftrag verpflichten Sie sich, nur mit einem Makler zu arbeiten, der dafür meist intensiver vermarktet. Ein qualifizierter Alleinauftrag schließt sogar Ihren eigenen Verkauf aus. Achten Sie auf Laufzeit und Kündigungsfristen – sechs Monate sind üblich, lange Bindungen ohne Ausstiegsmöglichkeit sind ein Warnsignal.
Qualifikation von Maklern
Wer als Makler arbeitet, braucht eine Erlaubnis nach der Gewerbeordnung, die Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse voraussetzt. Zudem besteht eine Weiterbildungspflicht von 20 Stunden innerhalb von drei Jahren. Eine besondere Ausbildung ist dagegen nicht vorgeschrieben. Mitgliedschaften in Berufsverbänden und Qualifikationen wie ein Abschluss als Immobilienkaufmann oder -kauffrau können ein Hinweis auf Professionalität sein.
Makler nach Stadt finden
Preise und Marktbedingungen unterscheiden sich stark von Stadt zu Stadt. In unserem Verzeichnis finden Sie Hinweise für Köln, Frankfurt, Düsseldorf, Stuttgart und weitere Städte.
Wie hoch ist die Maklerprovision?
Eine gesetzliche Höhe gibt es nicht. Beim Kauf von Wohnimmobilien liegt die Gesamtprovision je nach Region meist zwischen rund 6 und gut 7 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Seit Ende 2020 gilt beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an private Käufer: Hat der Verkäufer den Makler beauftragt, darf er dem Käufer höchstens die Hälfte der Provision auferlegen, und der Käufer zahlt erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich gezahlt hat. In vielen Regionen teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision deshalb je zur Hälfte.
Bei Mehrfamilienhäusern, Gewerbeimmobilien und Grundstücken ist die Verteilung frei verhandelbar. Gerade hier lohnt es sich, die Konditionen genau zu vergleichen – oder den direkten Weg zu Investoren zu prüfen.
Wofür die Provision gezahlt wird
Ein Makler hat nur dann Anspruch auf Provision, wenn durch seine Tätigkeit ein wirksamer Kaufvertrag zustande kommt. Er wird also erfolgsabhängig bezahlt. Für Eigentümer heißt das: Kein Verkauf, keine Provision. Vorsicht ist bei Verträgen geboten, die Aufwandsentschädigungen oder Gebühren unabhängig vom Verkauf vorsehen – solche Klauseln sind gegenüber Verbrauchern nur eingeschränkt zulässig.
Fragen für das Erstgespräch
- Wie haben Sie den Angebotspreis ermittelt, und welche Vergleichsverkäufe gibt es?
- Wie und wo vermarkten Sie das Objekt?
- Wie prüfen Sie die Finanzierung von Interessenten?
- Wie lange dauert ein Verkauf in dieser Lage typischerweise?
- Welche Laufzeit und Kündigungsfrist hat der Maklervertrag?
Das Wichtigste in Kürze
- Makler vermarkten Immobilien, organisieren Besichtigungen und begleiten Verhandlungen.
- Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern gilt die geteilte Provision, bei Renditeobjekten freie Vereinbarung.
- Erfahrung mit der Objektart ist wichtiger als die Größe des Büros.
Häufige Fragen zu Immobilienmakler
Muss ich einen Makler beauftragen?
Nein, ein Makler ist gesetzlich nicht vorgeschrieben.
Wie finde ich einen Makler in meiner Stadt?
Nutzen Sie unser Verzeichnis nach Stadt und vergleichen Sie mehrere Anbieter in einem persönlichen Gespräch.
Wer zahlt den Makler bei einer Mietwohnung?
Nach dem Bestellerprinzip derjenige, der den Makler beauftragt hat – meist der Vermieter.
Wie viel Provision zahlt der Käufer?
Beim Kauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern durch Privatpersonen höchstens die Hälfte, wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat. Insgesamt liegen die Provisionen je nach Region meist bei rund 6 bis gut 7 % inklusive Mehrwertsteuer.
Zuletzt aktualisiert: 10.11.2026