Vorteile des Verkaufs an Investoren
- Sicherheit: Investoren kaufen meist mit Eigenkapital oder fester Finanzierungszusage.
- Tempo: Professionelle Käufer prüfen strukturiert und können in wenigen Wochen beurkunden.
- Auch schwierige Objekte: Sanierungsstau, Leerstand oder Mieter mit alten Verträgen schrecken Investoren weniger ab.
- Diskretion und Provision: Ein Direktverkauf ohne Inserat und ohne Maklerprovision ist möglich.
Welche Immobilien Investoren kaufen
| Objekt | Typische Käufer | Ratgeber |
|---|---|---|
| Mehrfamilienhaus | Bestandshalter, Family Offices, Wohnungsunternehmen | Mehrfamilienhaus verkaufen |
| Wohn- und Geschäftshaus | private Investoren, regionale Bestandshalter | Wohn- und Geschäftshaus |
| Gewerbeimmobilie | Fonds, spezialisierte Investoren | Gewerbeimmobilie verkaufen |
| Grundstück | Bauträger, Projektentwickler | Grundstück an Bauträger verkaufen |
Einzelne Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser kaufen professionelle Investoren dagegen selten – hier sind Selbstnutzer die typischen Käufer.
So berechnen Investoren den Preis
Grundlage ist fast immer die Jahresnettokaltmiete. Daraus ergeben sich Kaufpreisfaktor und Mietrendite. Investoren berücksichtigen zusätzlich Modernisierungsbedarf, Mietpotenzial, Lage und ihre Kaufnebenkosten. Bei Grundstücken zählt das mögliche Baurecht.
Der Ablauf in sechs Schritten
- Unterlagen vorbereiten – siehe Unterlagen-Checkliste
- passende Investoren auswählen und anschreiben – Investoren richtig anschreiben
- Exposé und Besichtigung
- Angebote vergleichen und verhandeln – Kaufpreisverhandlung
- Prüfung durch den Käufer (Due Diligence)
- Notartermin und Kaufpreiszahlung – Ablauf beim Notar
Passende Käufer finden Sie in unserer Liste von 1.449 Immobilieninvestoren.
Rechenbeispiel: Wie ein Investor ein Mehrfamilienhaus bewertet
Ein Mehrfamilienhaus mit zwölf Wohnungen erzielt eine Jahresnettokaltmiete von 120.000 €. Der Investor hält für Lage und Zustand einen Kaufpreisfaktor von 18 für angemessen. Daraus ergibt sich ein Wert von 2,16 Mio. €. Für eine anstehende Dachsanierung zieht er 150.000 € ab. Sein erstes Angebot liegt deshalb bei rund 2 Mio. €.
Zusätzlich kalkuliert der Käufer die Kaufnebenkosten aus Grunderwerbsteuer, Notar und Grundbuch. Je nach Bundesland macht allein die Grunderwerbsteuer zwischen 3,5 % und 6,5 % des Kaufpreises aus. Diese Kosten fließen in seine Renditeberechnung ein, auch wenn der Verkäufer sie nicht direkt trägt.
Die häufigsten Fehler beim Verkauf an Investoren
- Unvollständige Unterlagen: Fehlt die Mieterliste oder sind Mietverträge nicht auffindbar, sinkt das Vertrauen und damit der Preis.
- Unrealistische Preisvorstellung: Investoren rechnen nüchtern. Ein Preis weit über dem marktüblichen Faktor führt meist dazu, dass gar nicht erst geantwortet wird.
- Nur ein Interessent: Ohne Vergleichsangebote fehlt die Verhandlungsbasis.
- Mängel verschweigen: Was in der Prüfung auffällt, kostet später mehr als eine offene Darstellung von Anfang an.
- Zu breite Streuung: Ein Objekt, das jeder Investor im Markt schon gesehen hat, gilt schnell als „verbrannt“.
Steuerliche Punkte vor dem Verkauf
Bei Privatpersonen ist der Gewinn aus dem Verkauf einer vermieteten Immobilie in der Regel steuerfrei, wenn zwischen Kauf und Verkauf mehr als zehn Jahre liegen – siehe Spekulationsfrist. Wer innerhalb kurzer Zeit mehrere Objekte verkauft, sollte zudem den gewerblichen Grundstückshandel prüfen lassen. Bei Gewerbeimmobilien spielt außerdem die Umsatzsteuer-Option eine Rolle. Eine Beratung durch Steuerberater oder Fachanwalt ist vor jedem größeren Verkauf ratsam.
Checkliste vor dem ersten Investorenkontakt
- aktuelle Mieterliste mit Fläche, Miete und Vertragsbeginn
- Grundbuchauszug, Flurkarte und Teilungserklärung (falls vorhanden)
- Energieausweis und Angaben zur Heizung
- Übersicht über durchgeführte und geplante Modernisierungen
- Betriebskostenabrechnung des letzten Jahres
- Ihre Preisvorstellung und der gewünschte Zeitrahmen
Wer diese Unterlagen beim ersten Kontakt griffbereit hat, wirkt professionell und verkürzt die Prüfung durch den Käufer erheblich.
Fazit
Der Verkauf an einen Investor lohnt sich vor allem bei vermieteten Mehrfamilienhäusern, Gewerbeimmobilien und Grundstücken. Mit vollständigen Unterlagen, einer realistischen Preisvorstellung und mehreren passenden Interessenten erreichen Sie einen marktgerechten Preis – oft schneller und diskreter als über ein öffentliches Inserat.
Häufige Fragen zu Immobilie an Investor verkaufen
Zahlt ein Investor weniger als ein Privatkäufer?
Bei vermieteten Mehrfamilienhäusern und Gewerbeobjekten sind Investoren die üblichen Käufer und zahlen marktgerechte Preise. Bei selbst nutzbaren Wohnungen und Häusern zahlen Privatkäufer oft mehr.
Wie schnell kann ich an einen Investor verkaufen?
Mit vollständigen Unterlagen und einem passenden Käufer sind wenige Wochen bis zur Beurkundung möglich.
Brauche ich einen Makler?
Nicht zwingend. Wer passende Investoren direkt anspricht, kann ohne Makler verkaufen und die Provision sparen.
Muss ich Mieter über den Verkauf an einen Investor informieren?
Die Mietverträge gehen beim Verkauf auf den Käufer über (Kauf bricht nicht Miete). Eine Information der Mieter ist üblich, sobald der Eigentumswechsel feststeht; bei Besichtigungen gelten die üblichen Ankündigungsfristen.
Kann ich auch ein sanierungsbedürftiges Haus an einen Investor verkaufen?
Ja. Gerade private Investoren und Bestandshalter kaufen gezielt Objekte mit Sanierungsbedarf und rechnen die Kosten in ihren Kaufpreis ein.
Zuletzt aktualisiert: 10.11.2026