In unserem Blog teilen wir Wissen aus der Praxis: wie Sie Investoren überzeugen, Flächen vermarkten und Ihre B2B-Akquise strukturieren. Neue Beiträge erscheinen regelmäßig.
Düsseldorf ist einer der teuersten Wohnungsmärkte in Nordrhein-Westfalen. Neue Eigentumswohnungen kosten in der Landeshauptstadt mehr als in jeder anderen Stadt des Landes, und Bauland ist knapp. Wer hier Wohnungen …
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Frankfurt am Main gehört zu den teuersten Mietmärkten Deutschlands. Gleichzeitig sitzen hier einige der größten Wohnungsunternehmen Hessens: die städtische ABG, die landeseigene Nassauische Heimstätte und die GWH. Dazu …
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Stuttgart ist einer der engsten Wohnungsmärkte Deutschlands: Die Stadt liegt im Talkessel, Bauland ist knapp, und die Mieten gehören zu den höchsten im Land. Wer in der Landeshauptstadt Wohnungen vermietet, baut oder …
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Seit 2023 müssen sich Vermieter an den CO₂-Kosten beteiligen, die beim Heizen mit fossilen Brennstoffen entstehen. Je schlechter die Energiebilanz des Gebäudes, desto höher ist der Anteil des Vermieters.
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Köln ist die größte Stadt Nordrhein-Westfalens und einer der angespanntesten Wohnungsmärkte im Westen Deutschlands. Ein großer Teil der Mietwohnungen gehört wenigen professionellen Vermietern: der städtischen GAG, …
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München ist der teuerste Mietmarkt Deutschlands und zugleich eine Stadt, in der wenige große Vermieter eine wichtige Rolle spielen: die städtische Münchner Wohnen, die staatliche Stadibau, börsennotierte Konzerne und rund 60 …
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Hamburg hat gut eine Million Wohnungen. Ein großer Teil davon gehört nicht privaten Einzeleigentümern, sondern wenigen großen Vermietern: der städtischen SAGA, rund drei Dutzend Wohnungsbaugenossenschaften und …
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Berlin ist die Mieterstadt Deutschlands – und ein Markt, auf dem wenige große Bestandshalter einen erheblichen Teil der Wohnungen besitzen. Diese Übersicht sortiert die größten Wohnungsunternehmen der Hauptstadt nach ihrem …
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Die Grunderwerbsteuer ist bei jedem Immobilienkauf der größte Posten der Nebenkosten. Den Steuersatz legt jedes Bundesland selbst fest – deshalb zahlt ein Käufer in Bayern deutlich weniger als in Nordrhein-Westfalen. Für …
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Professionelle Käufer lesen Exposés anders als private Interessenten. Sie suchen nicht nach schönen Fotos, sondern nach Zahlen, die eine Entscheidung ermöglichen. Mit dieser Anleitung bereiten Sie Ihr Angebot so auf, dass es …
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Das Gebäudeenergiegesetz (GEG) regelt, welche Anforderungen Heizungen und Gebäude erfüllen müssen. Für Käufer von Bestandsimmobilien ist wichtig, welche Pflichten mit dem Kauf auf sie zukommen.
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Wer eine Immobilie im Privatvermögen verkauft, muss den Gewinn unter Umständen versteuern. Entscheidend ist, wie lange die Immobilie im Besitz war. Ein Verkauf wenige Monate zu früh kann deshalb teuer werden.
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In Ankaufsprofilen und Gesprächen mit Investoren fallen immer wieder dieselben Begriffe. Sie beschreiben, wie viel Risiko ein Käufer eingeht und wie viel Arbeit er in ein Objekt stecken will. Wer seine Immobilie richtig …
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Eine Immobilie lässt sich auf zwei Arten verkaufen: direkt als Grundstück oder indirekt über die Anteile einer Gesellschaft, der das Grundstück gehört. Welcher Weg sinnvoll ist, hängt von Größe, Eigentümerstruktur und …
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Die Mietrendite ist neben dem Kaufpreisfaktor die wichtigste Kennzahl im Gespräch mit Investoren. Sie zeigt, wie viel Prozent des eingesetzten Kapitals jährlich über die Miete zurückfließen.
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Professionelle Investoren erhalten viele Angebote. Ob Ihres gelesen wird, entscheidet sich in wenigen Sekunden. Ein klares, kurzes Anschreiben mit den richtigen Eckdaten erhöht die Chance auf eine Rückmeldung deutlich.
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Wer ein Mehrfamilienhaus an Investoren verkauft, sollte die Unterlagen vor dem ersten Kontakt bereit haben. Vollständige Dokumente beschleunigen die Prüfung, schaffen Vertrauen und verhindern Preisabschläge in letzter Minute.
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Beim Verkauf von Grundstücken kann die Gemeinde ein gesetzliches Vorkaufsrecht haben. Sie tritt dann zu den vereinbarten Bedingungen an die Stelle des Käufers. Für Verkäufer bedeutet das vor allem: etwas Geduld nach der …
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Der Bodenrichtwert ist für viele Eigentümer der erste Anhaltspunkt, was ihr Grundstück wert ist. Er ist kostenlos verfügbar – aber nur ein Durchschnittswert. Wer verkauft, sollte wissen, was er aussagt und was nicht.
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Hat ein Investor ernsthaftes Interesse, schickt er häufig einen Letter of Intent, kurz LOI. Das Schreiben fasst die Eckpunkte des geplanten Kaufs zusammen und ist der Startschuss für die vertiefte Prüfung.
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Ohne Notar geht beim Immobilienverkauf nichts. Er entwirft den Vertrag, beurkundet ihn und sorgt dafür, dass Kaufpreis und Eigentum sicher die Seiten wechseln. Wer den Ablauf kennt, kann besser planen.
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Wer ein Wohn- oder Nichtwohngebäude verkauft, braucht in der Regel einen gültigen Energieausweis. Er ist nicht nur Pflicht, sondern für Investoren auch ein wichtiger Hinweis auf künftige Investitionskosten.
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Nicht jede Immobilie ist top gepflegt. Alte Heizung, undichte Fenster, Leerstand – solche Häuser gelten bei vielen Käufern als schwer verkäuflich. Für eine bestimmte Gruppe von Investoren sind sie aber genau das Richtige.
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Häuser mit Wohnungen in den Obergeschossen und Läden im Erdgeschoss sind in vielen Innenstädten typisch. Sie verbinden stabile Wohnmieten mit oft höheren Gewerbemieten – und sprechen deshalb eine eigene Käufergruppe an.
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Viele Mittelständler haben viel Kapital in eigenen Hallen, Büros oder Läden gebunden. Beim Sale-and-Leaseback verkaufen sie die Immobilie an einen Investor und mieten sie direkt zurück. So fließt Geld ins Unternehmen, ohne …
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Viele Neubauprojekte werden verkauft, bevor der erste Bagger rollt. Der Projektentwickler sichert sich damit einen Käufer, der Investor ein fertiges Objekt nach seinen Vorstellungen. Diese Ankäufe heißen Forward Deals.
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Bei einem Erbbaurecht gehört das Gebäude dem Erbbauberechtigten, das Grundstück aber einem anderen – oft der Kirche, einer Stiftung oder der Stadt. Auch solche Immobilien lassen sich verkaufen, sie haben jedoch ihre …
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Beim Verkauf eines Renditeobjekts geht es schnell um sechsstellige Provisionen. Anders als bei Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern gibt es für Mehrfamilienhäuser und Gewerbeimmobilien keine gesetzliche Teilung der …
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In vielen Städten begrenzt die Mietpreisbremse die Miete bei Neuvermietung. Für Investoren ist das ein zentraler Punkt bei der Kalkulation – und damit auch für jeden, der ein Mehrfamilienhaus verkaufen will.
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Professionelle Investoren erwarten die Verkaufsunterlagen in einem digitalen Datenraum. Ein gut sortierter Datenraum beschleunigt die Prüfung, zeigt Professionalität und reduziert Rückfragen.
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Bei vermieteten Immobilien zählt für Käufer vor allem eines: die Miete. Das Ertragswertverfahren leitet den Wert deshalb aus den nachhaltig erzielbaren Erträgen ab. Gutachter und Investoren nutzen es für Mehrfamilienhäuser, …
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Das Vergleichswertverfahren ist das anschaulichste Bewertungsverfahren: Der Wert ergibt sich aus Preisen, die für ähnliche Immobilien tatsächlich gezahlt wurden. Es eignet sich vor allem für Eigentumswohnungen, Reihenhäuser …
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Beim Sachwertverfahren ergibt sich der Wert aus dem Bodenwert und dem Wert des Gebäudes, der aus den Herstellungskosten abgeleitet wird. Es wird vor allem bei selbst genutzten Häusern und Spezialimmobilien eingesetzt.
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Bei Büros, Läden und Logistikhallen fragen Investoren fast immer zuerst nach dem WALT. Die Abkürzung steht für Weighted Average Lease Term, die gewichtete durchschnittliche Restlaufzeit der Mietverträge.
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Leerstehende Flächen drücken den Preis – aber nicht für jeden Käufer gleich stark. Während sicherheitsorientierte Investoren abwinken, sehen andere genau darin ihre Chance.
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Denkmalgeschützte Gebäude haben Charme, aber auch Auflagen. Für manche Käufer sind sie ein Hindernis, für andere ein gezieltes Investment – vor allem wegen besonderer steuerlicher Abschreibungsmöglichkeiten.
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Wer mehrere Häuser besitzt, steht vor der Frage, ob er sie gemeinsam oder einzeln verkauft. Beides hat Vor- und Nachteile – und spricht unterschiedliche Käufer an.
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Eigentumswohnungen erzielen pro Quadratmeter oft höhere Preise als ein ganzes Mehrfamilienhaus. Trotzdem ist die Aufteilung nicht immer der bessere Weg.
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Ist im Grundbuch ein Nießbrauch oder Wohnrecht eingetragen, schreckt das viele Käufer ab. Verkäuflich ist die Immobilie trotzdem – es kommt auf die richtige Lösung an.
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Wird eine Immobilie an mehrere Personen vererbt, gehört sie allen gemeinsam. Verkaufen können die Erben nur zusammen – das macht Abstimmung und einen klaren Fahrplan wichtig.
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Droht die Zwangsversteigerung, bleibt oft noch Zeit für einen freihändigen Verkauf. Er bringt in der Regel einen höheren Preis und schont Ruf und Nerven.
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Fast jede finanzierte Immobilie ist mit einer Grundschuld belastet. Beim Verkauf muss sie in der Regel gelöscht werden – der Notar organisiert das.
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Baulasten stehen nicht im Grundbuch, sondern im Baulastenverzeichnis der Bauaufsicht. Viele Eigentümer kennen sie gar nicht – Käufer prüfen sie aber genau.
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Ehemalige Tankstellen, Werkstätten oder Industrieflächen können Schadstoffe im Boden hinterlassen haben. Für Käufer ist das ein Kostenrisiko – und deshalb ein zentrales Thema bei jedem Gewerbe- und Grundstücksverkauf.
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Für viele innerstädtische Grundstücke gibt es keinen Bebauungsplan. Gebaut werden darf trotzdem – nach den Regeln des § 34 Baugesetzbuch. Für Verkäufer entscheidet diese Vorschrift oft über den Preis.
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Mit einer Bauvoranfrage lässt sich verbindlich klären, ob und wie ein Grundstück bebaut werden darf – bevor ein vollständiger Bauantrag gestellt wird. Für Verkäufer ist sie eines der wirksamsten Mittel, den Preis zu verbessern.
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Wer ein Grundstück an einen Bauträger verkauft, hört schnell zwei Abkürzungen: GRZ und GFZ. Sie bestimmen, wie viel Fläche gebaut werden darf – und damit, was das Grundstück wert ist.
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In vielen Städten ist Bauland knapp. Deshalb rücken bestehende Gebäude in den Blick: Ein zusätzliches Geschoss, ein ausgebautes Dach oder ein Anbau im Hof schaffen neuen Wohnraum ohne neues Grundstück.
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Alte Werkhallen, aufgegebene Autohäuser oder leere Bürogebäude liegen oft in guten Lagen. Für Projektentwickler sind sie wertvolle Flächen – wenn Baurecht und Altlasten geklärt sind.
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Hotels sind Betreiberimmobilien: Ihr Wert hängt weniger am Gebäude als am Betreiber und am Vertrag mit ihm. Wer ein Hotel verkaufen will, sollte diese Punkte sauber aufbereiten.
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Pflegeimmobilien sind wegen des demografischen Wandels gefragt. Gleichzeitig prüfen Investoren hier besonders genau, denn der Erfolg hängt stark vom Betreiber ab.
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Logistikimmobilien gehören seit Jahren zu den gefragtesten Gewerbeobjekten. Käufer sind meist spezialisiert und prüfen technische Details sehr genau.
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Lebensmittelmärkte gelten als krisenfeste Handelsimmobilien. Entsprechend groß ist das Interesse von Investoren an Supermärkten, Discountern und kleinen Fachmarktzentren.
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Der Büromarkt hat sich durch mobiles Arbeiten verändert. Moderne Flächen in guten Lagen sind weiter gefragt, ältere Gebäude in Randlagen haben es schwerer. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung.
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Ärztehäuser und Gesundheitszentren gelten als stabile Investments: Arztpraxen ziehen selten um, und die Nachfrage nach medizinischer Versorgung wächst.
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Möblierte Kleinstwohnungen für Studierende, Pendler und Berufseinsteiger sind eine eigene Anlageklasse. Sie erzielen hohe Quadratmetermieten, verlangen aber mehr Management.
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ESG steht für Umwelt (Environmental), Soziales (Social) und gute Unternehmensführung (Governance). Viele institutionelle Investoren müssen über diese Kriterien berichten – und berücksichtigen sie deshalb bei jedem Ankauf.
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Dachflächen von Mehrfamilienhäusern bleiben oft ungenutzt. Dabei gibt es mehrere Wege, Solarstrom zu erzeugen – mit eigenem Kapital oder ohne.
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Seit dem 1. Januar 2025 wird die Grundsteuer auf Grundlage neu festgestellter Werte erhoben. Für viele Eigentümer hat sich die Belastung verändert – nach oben wie nach unten.
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Wer eine Immobilie kauft, zahlt mehr als den Kaufpreis. Die Nebenkosten summieren sich je nach Bundesland und Makler auf einen spürbaren Prozentsatz – und Investoren rechnen sie von Anfang an ein.
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Bei vermieteten Immobilien kann der Gebäudeanteil des Kaufpreises über die Jahre steuerlich abgeschrieben werden. Diese Absetzung für Abnutzung, kurz AfA, verbessert die Rendite nach Steuern spürbar.
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Wer mehrere Immobilien in kurzer Zeit verkauft, kann steuerlich als gewerblicher Grundstückshändler eingestuft werden. Dann fallen Einkommen- und Gewerbesteuer an – auch nach Ablauf der Spekulationsfrist.
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Grundstücksverkäufe sind grundsätzlich von der Umsatzsteuer befreit. Bei Gewerbeimmobilien kann es aber sinnvoll sein, auf diese Befreiung zu verzichten – sonst drohen dem Verkäufer Nachzahlungen.
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Versicherungen, Pensionskassen, Versorgungswerke und Fonds bewegen am Immobilienmarkt die größten Summen. Sie kaufen nach festen Regeln – wer diese kennt, verkauft erfolgreicher.
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Immobilienfonds sammeln Geld von vielen Anlegern und investieren es in Immobilien. Je nach Fondsart unterscheiden sich Anleger, Laufzeit und Ankaufsstrategie.
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Bei einem Club Deal kaufen mehrere Investoren eine Immobilie gemeinsam – oft vermögende Privatpersonen, Family Offices oder Unternehmer, koordiniert von einem Initiator. So entstehen Käufergruppen für Objekte, die für den …
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Banken finanzieren Bauprojekte nur bis zu einem bestimmten Anteil. Die Lücke zum Eigenkapital des Entwicklers schließt häufig Mezzanine-Kapital – teurer als ein Bankkredit, aber günstiger als zusätzliche Partner am Gewinn.
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Wer eine Neubauwohnung vom Bauträger kauft, zahlt nicht alles auf einmal. Die Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) legt fest, wann welche Raten fällig werden – zum Schutz der Käufer.
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Nicht nur private Investoren kaufen Mehrfamilienhäuser. Auch Wohnungsgenossenschaften und kommunale Wohnungsgesellschaften erweitern ihren Bestand – oft mit anderen Zielen.
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Wie schnell ein Verkauf an Investoren gelingt, hängt von Objekt, Unterlagen und Käufer ab. Ein realistischer Zeitplan hilft, Erwartungen zu steuern.
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Professionelle Käufer besichtigen anders als private Interessenten. Sie interessieren sich weniger für Wohnatmosphäre als für Technik, Zustand und Potenzial.
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Investoren verhandeln professionell und mit Zahlen. Wer gut vorbereitet ist und mehrere Interessenten hat, erzielt deutlich bessere Ergebnisse.
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Bei gefragten Objekten setzen professionelle Verkäufer häufig auf ein Bieterverfahren. Mehrere Investoren geben in festgelegten Runden Angebote ab – das schafft Wettbewerb und Transparenz.
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Vor der Herausgabe detaillierter Unterlagen bitten professionelle Verkäufer Interessenten oft um eine Vertraulichkeitsvereinbarung, englisch Non-Disclosure Agreement oder NDA.
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Professionelle Verkäufe beginnen selten mit dem vollständigen Exposé. Zuerst kommt ein kurzer, oft anonymisierter Teaser – erst bei echtem Interesse folgen Details.
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Für Investoren ist die Mieterliste – auch Rent Roll genannt – die Grundlage jeder Kalkulation. Eine saubere Liste spart Rückfragen und stärkt Ihre Verhandlungsposition.
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Family Offices verwalten das Vermögen wohlhabender Familien und investieren gern in Immobilien. Sie gelten als diskrete, langfristig orientierte Käufer – erreichen lassen sie sich aber nur mit der richtigen Ansprache.
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Ob wegen Erbschaft, Finanzierungsbedarf oder neuer Pläne: Manchmal muss ein Verkauf zügig gehen. Mit der richtigen Vorbereitung ist das auch ohne großen Preisabschlag möglich.
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Kaum ein Faktor beeinflusst den Immobilienmarkt so stark wie das Zinsniveau. Das haben die vergangenen Jahre deutlich gezeigt: Nach einer langen Phase sehr niedriger Zinsen sind die Finanzierungskosten spürbar gestiegen – …
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Die Bevölkerung wird älter, der Bedarf an Pflegeplätzen und seniorengerechten Wohnungen wächst. Pflegeimmobilien gelten deshalb als Investment mit langfristig stabiler Nachfrage. Doch das Geschäftsmodell unterscheidet sich …
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Wer ein Mehrfamilienhaus oder eine Gewerbeimmobilie kauft, investiert schnell sechs- oder siebenstellige Beträge. Umso wichtiger ist eine gründliche Prüfung vor der Unterschrift. Diese Checkliste zeigt, welche Punkte …
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Wer ein Mehrfamilienhaus verkaufen möchte, hat mit Immobilieninvestoren die passendste Käufergruppe. Investoren kaufen Mehrfamilienhäuser ab etwa acht Wohneinheiten gezielt für ihren Bestand, entscheiden nach Zahlen statt …
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Für Projektentwickler und Bauträger ist Bauland der wichtigste Rohstoff. Wer ein geeignetes Grundstück besitzt, hat deshalb gute Karten – sofern er weiß, worauf Entwickler achten.
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Eine gute Firmenliste ist der Startpunkt, nicht das Ziel. Erst eine durchdachte Ansprache macht aus Adressen echte Kunden. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie vorgehen.
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Alle Beiträge sind so geschrieben, dass Sie die Tipps direkt umsetzen können. Weiterführende Grundlagen finden Sie in unseren Ratgebern zu Immobilieninvestment und Ankaufsprofilen.
Unsere Beiträge drehen sich um drei Themen: den Verkauf von Immobilien an professionelle Käufer, die Suche nach Kapital für Projekte und die Gewinnung von Geschäftskunden in der Immobilienwirtschaft. Wir schreiben für Eigentümer, Projektentwickler, Makler und Dienstleister – praxisnah und ohne Fachchinesisch.
Zuletzt aktualisiert: 10.11.2026
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